1578.经销商
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“是的。”席乐顿立刻就以一副‘早有苦楚却无人能懂’的表情说着，“我就知道你能理解，蓝恩！我的好朋友！”
“鼓动起这次捣乱风潮的人不少，其中有谁呢？”
“有他妈的咱们的经销商！那群他妈的经销商给咱们上眼药！想着卖往尼弗迦德的份额少点，他们就能多赚点！”
“还有的想着尼弗迦德没了正经货源，他们就能以额外的高价串货、走私到尼弗迦德！”
“然后是瑞达尼亚、泰莫利亚之中的宫廷人士、大贵族们。或者说就是北方贵族。他们估计是真想对尼弗迦德禁运瓦雷利亚钢。但我保证，伙计。这里面家国情怀的含量基本也不过半。”
“他们跟那些经销商可是千丝万缕啊。仔细想想，又能打击尼弗迦德，又能让自己赚钱，何乐而不为呢？”
“然后呢？”席乐顿恼火又痛苦的抱着自己的大脑袋，“然后还有遭瘟的尼弗迦德人自己！”
“尼弗迦德人内部早就有要自己研究高性能金属材料的声音了！他们巴不得咱们不卖给他们瓦雷利亚钢，好刺激他们自己的商人行会和市场，来加大研究投入了！”
“他们跟咱们的经销商本来是死对头，但是现在既然目标一致，当然也就能暂时站在一起了。”
“结果就是现在这样，咱们的声誉正在市场上一落千丈啊。”
蓝恩和席乐顿都皱起眉头来。
倒是卡珊德拉，她基本上在话题刚开始的时候勉强想让自己的思维跟上节奏，但是很快，一连串她根本没听过也不理解的词汇就冲击过来。
经销商、串货、贸易制裁、行会.
一股脑的把她的理解能力给干趴下了。
古希腊时代，雅典等城邦的贸易正处于蓬勃发展时期。不管是贸易范围、贸易数额，还是各种贸易观念与规则。
但那说到底只是文明初期的形成阶段而已，面对已经发展到股权、商人联合、行会与市场这个阶段的魔幻中世纪来讲，显得非常稚嫩。
更别说卡珊德拉就算是在古希腊，也完全不是个懂得贸易的人了。
当初去安德罗斯岛，找到伊述人遗留下来的锻造炉遗迹的时候。人家希罗多德张口就是安德罗斯岛的大理石贸易和在周边城邦的市场份额。
她跟巴尔纳巴斯对安德罗斯岛的印象则是神话故事里的地名，希腊第一勇士阿喀琉斯的墓地。
“等等等等.”卡珊德拉竖起一只手指在耳朵边摇晃，好像终于从纷乱的思绪中理出来一点头绪，“我虽然不太懂你们在说什么，可是关键是那群叫经销商的人吧？”
“既然有目标，解决不就完了？为什么说不好对他们动手？”
席乐顿和蓝恩对视一眼。
这次矮人倒是没有用诧异的眼神看着卡珊德拉，毕竟这种事情就算是说给魔幻中世纪的本地人听，以教育和商业观念的普及观念来看，也只有极少数人能听得懂。
“问题就在于此，卡珊德拉。”蓝恩出声解释着。“经销商不是具体的某几个人组成的秘密小团体，就像你追杀的秩序神教一样。”
“它是个职位？角色？你能理解吗？”
“只要一个人到了这个位置上，他就是经销商。而如果经销商这个位置所要求的利益不变，那么每个担任经销商的人，也都会发展成这样。”
卡珊德拉隐约有点懂了：“可你们现在却又不得不设立，或者说依靠经销商这个职位，才能顺畅的售卖瓦雷利亚钢，所以你们才说不好动手，对吧？”
这不是由某个人或小团体腐化了某个职位，而是这个职位本身的性质就决定了它的利益诉求。
而最终，得到这个职位的人不得不顺应这份利益诉求。
硬要说的话：这不是人对它的异化，而是它对人的异化。
看着犯难的席乐顿，蓝恩完全明白他现在难在哪里。
经销商本来该是跟他们瓦雷利亚商会同阵营的一群人。
可是在复杂多变、各方交织的利益纠纷下，他们却又会暂时性的往瓦雷利亚商会的身上捅刀子放血。
蓝恩他们不能对经销商采取太过爆裂的手法来进行管理。
因为他们始终还是需要这个角色在商会中发挥作用的，而换一批人上去，最后也并不会有什么改变。
想要完成根源性的改变，除非直接对瓦雷利亚商会的商业模式下手。
将经销商模式改为直销。
但是在如今的环境下，这将带来巨量的成本增加，雇员成本、管理成本、交通运输成本等等。
搞到最后，也许瓦雷利亚钢这个利润率爆炸般高的商业计划，利润可能都覆盖不了！
现实局面的复杂性就在于此：世间事成就成在我中有你，你中有我。败也败在我中有你，你中有我。
“这不是一时半会儿能搞定的事。”蓝恩先给这件事定了个调子，“并且目前看来，影响并不算严重，也并不算紧急。”
“说是这么说。”席乐顿依旧忧心忡忡，“但是现在局势这么紧张，咱们的声誉一降再降，可能到最后积压起来.会闹出大事啊。”
上次蓝恩还在艾瑞图萨开会的时候，工厂区内部的种族纠纷都让贝连加尔跟他焦头烂额，生怕人类跟非人种族直接就互相开杀了。
现在看着还只是小打小闹，但是群众的心理压力要是真的随着战事进展不利而被引爆，最后烧到瓦雷利亚钢工厂的身上。
那可就不是他们工厂区关起门来能自己管住的事情了。
那是整个苟斯·威伦对工厂区！
“那先这样吧。”席乐顿对于未来的顾虑在蓝恩脑子里转了一圈之后，他就干脆说着，“首先，改变商业模式这种事情暂时是别想了。”
想改成直销，那对经商环境中的通信效率、交通效率都有很大要求，不然就没法把摊子铺开太大。
而这种对于基础建设的要求，在这个魔幻中世纪还有很长的路要走。
“但既然目前最担心的是安全问题，那么我们首先要保证工厂区在苟斯·威伦的安全。”
“该怎么做？”席乐顿在这点上完全赞同，以至于有点迫不及待的从椅子上蹦了下来，“我们是不是应该雇佣更多的守卫人员？你还认识其他猎魔人吧，要不都叫过来？”
“要我说，咱们商会早该有点武装力量了！成天这样子像什么话？人家别的有名有姓的商会，手下都是跟某个雇佣兵团签长期合同呢！”
红胡子矮人吵吵嚷嚷的说着。
一边说着，一边还又给自己手里的银杯倒满酒水，然后仰头一口闷。
但蓝恩只是平静的俯视着他：“.听听你在说什么胡话？别让压力把你影响的思维极端起来，席乐顿。”
“你就算是签了个雇佣兵团，到时候苟斯·威伦的市民变成了暴民，那些雇佣兵团敢站在前面挡着？还是敢干脆屠杀市民？”
暴乱的情况下，例如在许多城市都有爆发过的针对非人种族的屠杀。
这种情况下的暴民，在蓝恩眼里杀了也是正常的。
但是这种事麻烦就麻烦在：人数一多，性质就变了。
满嘴歪理邪说的邪教头子，手底下要是只有十来个信徒，那当然是邪教。
可他要是手底下信徒几十万几百万，那你该叫他永恒之火大主教。
杀暴民，为了自卫杀几个没人能说什么。可要是杀得多了，那么到底是谁的错可就说不清了。
除了军队，基本也没人敢往自己头上戴这个名头。
正如某位文豪所说：这猫要是叫声扰民、爪子挠人，大家自然气愤它。可如果我出手真打了它、赶走它，那么这气愤反而要找到我的身上来了，它顿时又成了受欺负的可怜角色。
“那、那咋办嘛？！”
席乐顿两手一摊。
卡珊德拉同样不解，毕竟风险增加的情况下同步增加防卫力量，从古至今都属于很常规想法了。
蓝恩却摇摇头：“面对暴力问题，解决的办法不一定是暴力的。”
“现在我们依旧没有停止对尼弗迦德售卖瓦雷利亚钢，那么相比于售卖出去的瓦雷利亚钢，我们带给北方诸国的收益怎么样？”
他没有直接回应席乐顿，反而转头问了个问题。
“当然更大嘛！”席乐顿丝毫没有卡壳，“我们属于高收益的商会，本来就是重税。跟尼弗迦德进行贸易，还有惩罚性措施。”
“咱们的销售网铺遍北方，这一交就是少说四份！”
“相比于卖到尼弗迦德去的瓦雷利亚钢，咱们交给北方的钱，杂七杂八的可要影响力大多了！再说，尼弗迦德人本来也在开始自己研究高性能金属了，进口量逐年缩小。”
都说商人没有祖国，席乐顿和吉安卡迪家族也确实不把泰莫利亚当做祖国。
但关键是他们还有种族问题啊！
身为矮人，他们可是一点不敢小看尼弗迦德帝国对于非人种族的迫害。
北方这边闹得严重，但好歹还能看见非人种族的人影。
南方那可都已经早百多年被杀绝了！这才显得一片‘种族和谐’的平静样貌。
真要是资敌，吉安卡迪银行都得拦住席乐顿。
而且贝连加尔、蓝恩、艾瑞图萨，这些商会内的重要力量的立场也明晃晃的跟尼弗迦德是对头。
人家席乐顿又不傻。
“那就好说了。”蓝恩耸肩说着，“好了，现在把你准备用来请战士的钱拿出来。”
“干嘛啊？”
蓝恩走到办公桌边，将已经开始代谢毒素的贝连加尔毫不客气的拎到一边去。
一边拿起桌上的羽毛笔一边说：“我们该请吟游诗人了。”
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“鼓动起这次捣乱风潮的人不少，其中有谁呢？”
“有他妈的咱们的经销商！那群他妈的经销商给咱们上眼药！想着卖往尼弗迦德的份额少点，他们就能多赚点！”
“还有的想着尼弗迦德没了正经货源，他们就能以额外的高价串货、走私到尼弗迦德！”
“然后是瑞达尼亚、泰莫利亚之中的宫廷人士、大贵族们。或者说就是北方贵族。他们估计是真想对尼弗迦德禁运瓦雷利亚钢。但我保证，伙计。这里面家国情怀的含量基本也不过半。”
“他们跟那些经销商可是千丝万缕啊。仔细想想，又能打击尼弗迦德，又能让自己赚钱，何乐而不为呢？”
“然后呢？”席乐顿恼火又痛苦的抱着自己的大脑袋，“然后还有遭瘟的尼弗迦德人自己！”
“尼弗迦德人内部早就有要自己研究高性能金属材料的声音了！他们巴不得咱们不卖给他们瓦雷利亚钢，好刺激他们自己的商人行会和市场，来加大研究投入了！”
“他们跟咱们的经销商本来是死对头，但是现在既然目标一致，当然也就能暂时站在一起了。”
“结果就是现在这样，咱们的声誉正在市场上一落千丈啊。”
蓝恩和席乐顿都皱起眉头来。
倒是卡珊德拉，她基本上在话题刚开始的时候勉强想让自己的思维跟上节奏，但是很快，一连串她根本没听过也不理解的词汇就冲击过来。
经销商、串货、贸易制裁、行会.
一股脑的把她的理解能力给干趴下了。
古希腊时代，雅典等城邦的贸易正处于蓬勃发展时期。不管是贸易范围、贸易数额，还是各种贸易观念与规则。
但那说到底只是文明初期的形成阶段而已，面对已经发展到股权、商人联合、行会与市场这个阶段的魔幻中世纪来讲，显得非常稚嫩。
更别说卡珊德拉就算是在古希腊，也完全不是个懂得贸易的人了。
当初去安德罗斯岛，找到伊述人遗留下来的锻造炉遗迹的时候。人家希罗多德张口就是安德罗斯岛的大理石贸易和在周边城邦的市场份额。
她跟巴尔纳巴斯对安德罗斯岛的印象则是神话故事里的地名，希腊第一勇士阿喀琉斯的墓地。
“等等等等.”卡珊德拉竖起一只手指在耳朵边摇晃，好像终于从纷乱的思绪中理出来一点头绪，“我虽然不太懂你们在说什么，可是关键是那群叫经销商的人吧？”
“既然有目标，解决不就完了？为什么说不好对他们动手？”
席乐顿和蓝恩对视一眼。
这次矮人倒是没有用诧异的眼神看着卡珊德拉，毕竟这种事情就算是说给魔幻中世纪的本地人听，以教育和商业观念的普及观念来看，也只有极少数人能听得懂。
“问题就在于此，卡珊德拉。”蓝恩出声解释着。“经销商不是具体的某几个人组成的秘密小团体，就像你追杀的秩序神教一样。”
“它是个职位？角色？你能理解吗？”
“只要一个人到了这个位置上，他就是经销商。而如果经销商这个位置所要求的利益不变，那么每个担任经销商的人，也都会发展成这样。”
卡珊德拉隐约有点懂了：“可你们现在却又不得不设立，或者说依靠经销商这个职位，才能顺畅的售卖瓦雷利亚钢，所以你们才说不好动手，对吧？”
这不是由某个人或小团体腐化了某个职位，而是这个职位本身的性质就决定了它的利益诉求。
而最终，得到这个职位的人不得不顺应这份利益诉求。
硬要说的话：这不是人对它的异化，而是它对人的异化。
看着犯难的席乐顿，蓝恩完全明白他现在难在哪里。
经销商本来该是跟他们瓦雷利亚商会同阵营的一群人。
可是在复杂多变、各方交织的利益纠纷下，他们却又会暂时性的往瓦雷利亚商会的身上捅刀子放血。
蓝恩他们不能对经销商采取太过爆裂的手法来进行管理。
因为他们始终还是需要这个角色在商会中发挥作用的，而换一批人上去，最后也并不会有什么改变。
想要完成根源性的改变，除非直接对瓦雷利亚商会的商业模式下手。
将经销商模式改为直销。
但是在如今的环境下，这将带来巨量的成本增加，雇员成本、管理成本、交通运输成本等等。
搞到最后，也许瓦雷利亚钢这个利润率爆炸般高的商业计划，利润可能都覆盖不了！
现实局面的复杂性就在于此：世间事成就成在我中有你，你中有我。败也败在我中有你，你中有我。
“这不是一时半会儿能搞定的事。”蓝恩先给这件事定了个调子，“并且目前看来，影响并不算严重，也并不算紧急。”
“说是这么说。”席乐顿依旧忧心忡忡，“但是现在局势这么紧张，咱们的声誉一降再降，可能到最后积压起来.会闹出大事啊。”
上次蓝恩还在艾瑞图萨开会的时候，工厂区内部的种族纠纷都让贝连加尔跟他焦头烂额，生怕人类跟非人种族直接就互相开杀了。
现在看着还只是小打小闹，但是群众的心理压力要是真的随着战事进展不利而被引爆，最后烧到瓦雷利亚钢工厂的身上。
那可就不是他们工厂区关起门来能自己管住的事情了。
那是整个苟斯·威伦对工厂区！
“那先这样吧。”席乐顿对于未来的顾虑在蓝恩脑子里转了一圈之后，他就干脆说着，“首先，改变商业模式这种事情暂时是别想了。”
想改成直销，那对经商环境中的通信效率、交通效率都有很大要求，不然就没法把摊子铺开太大。
而这种对于基础建设的要求，在这个魔幻中世纪还有很长的路要走。
“但既然目前最担心的是安全问题，那么我们首先要保证工厂区在苟斯·威伦的安全。”
“该怎么做？”席乐顿在这点上完全赞同，以至于有点迫不及待的从椅子上蹦了下来，“我们是不是应该雇佣更多的守卫人员？你还认识其他猎魔人吧，要不都叫过来？”
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红胡子矮人吵吵嚷嚷的说着。
一边说着，一边还又给自己手里的银杯倒满酒水，然后仰头一口闷。
但蓝恩只是平静的俯视着他：“.听听你在说什么胡话？别让压力把你影响的思维极端起来，席乐顿。”
“你就算是签了个雇佣兵团，到时候苟斯·威伦的市民变成了暴民，那些雇佣兵团敢站在前面挡着？还是敢干脆屠杀市民？”
暴乱的情况下，例如在许多城市都有爆发过的针对非人种族的屠杀。
这种情况下的暴民，在蓝恩眼里杀了也是正常的。
但是这种事麻烦就麻烦在：人数一多，性质就变了。
满嘴歪理邪说的邪教头子，手底下要是只有十来个信徒，那当然是邪教。
可他要是手底下信徒几十万几百万，那你该叫他永恒之火大主教。
杀暴民，为了自卫杀几个没人能说什么。可要是杀得多了，那么到底是谁的错可就说不清了。
除了军队，基本也没人敢往自己头上戴这个名头。
正如某位文豪所说：这猫要是叫声扰民、爪子挠人，大家自然气愤它。可如果我出手真打了它、赶走它，那么这气愤反而要找到我的身上来了，它顿时又成了受欺负的可怜角色。
“那、那咋办嘛？！”
席乐顿两手一摊。
卡珊德拉同样不解，毕竟风险增加的情况下同步增加防卫力量，从古至今都属于很常规想法了。
蓝恩却摇摇头：“面对暴力问题，解决的办法不一定是暴力的。”
“现在我们依旧没有停止对尼弗迦德售卖瓦雷利亚钢，那么相比于售卖出去的瓦雷利亚钢，我们带给北方诸国的收益怎么样？”
他没有直接回应席乐顿，反而转头问了个问题。
“当然更大嘛！”席乐顿丝毫没有卡壳，“我们属于高收益的商会，本来就是重税。跟尼弗迦德进行贸易，还有惩罚性措施。”
“咱们的销售网铺遍北方，这一交就是少说四份！”
“相比于卖到尼弗迦德去的瓦雷利亚钢，咱们交给北方的钱，杂七杂八的可要影响力大多了！再说，尼弗迦德人本来也在开始自己研究高性能金属了，进口量逐年缩小。”
都说商人没有祖国，席乐顿和吉安卡迪家族也确实不把泰莫利亚当做祖国。
但关键是他们还有种族问题啊！
身为矮人，他们可是一点不敢小看尼弗迦德帝国对于非人种族的迫害。
北方这边闹得严重，但好歹还能看见非人种族的人影。
南方那可都已经早百多年被杀绝了！这才显得一片‘种族和谐’的平静样貌。
真要是资敌，吉安卡迪银行都得拦住席乐顿。
而且贝连加尔、蓝恩、艾瑞图萨，这些商会内的重要力量的立场也明晃晃的跟尼弗迦德是对头。
人家席乐顿又不傻。
“那就好说了。”蓝恩耸肩说着，“好了，现在把你准备用来请战士的钱拿出来。”
“干嘛啊？”
蓝恩走到办公桌边，将已经开始代谢毒素的贝连加尔毫不客气的拎到一边去。
一边拿起桌上的羽毛笔一边说：“我们该请吟游诗人了。”
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