第10章：确定商品
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周洋连忙道：“就十来根魔术棒，钱是我奖学金！我是村里前三，您去双河村问问就知道。”
文化人啊……保安的眼神彻底柔和了下来，接过烟，周洋连忙掏出打火机点上。
他抽了两口才说道：“家属院门口不允许摆摊设点。”
“大家卖礼花都在滨江路后门，你可以去看看。”
“不过……”他犹豫了一下还是说道：“每年的礼花都有人包的。”
周洋懂他的意思——有内部人员包了家属院的礼花。
他就说，这里人虽然不多，但却是整个西林县消费能力最高的地方，怎么可能没有人？
“谢谢大哥，我去看看。”
西林县的河属于长江分支，县里人叫他鸭母河，两岸种满了垂柳，修建了一条滨江路。现在已经有不少家属院的孩子拿着礼花对着河面开放了。
就在家属院后门，去河边的必经之路上，支着一个摊位，比天然气化工厂门口的小了不少，但仍然存货十足。
他走上去看了看，小蜜蜂、冲天炮、魔术棒……一样不少，不过魔术棒仍然是二十响以下的。
“别人的存货已经足够卖完初一到初七了……”他抓起一把礼花，一边看一边想。眉头不由自主地皱了起来。
怎么办？
这里的生意真的让他非常眼红，就他看的这一会儿，起码卖出去了七八根魔术棒！甚至有人一连买了五根！
这在天然气化工厂和皮革化工厂家属区是根本看不到的，魔术棒这种礼花里的“大件，”往往十几分钟才能出一根。
可这么多年下来，县城早就有了“礼花势力划分”。他一个外地人很难插足。
“娃儿，你看这么久了，来点儿？”满脸笑容的女老板趁着数钱的空隙转头一句：“算你便宜点儿。”
周洋笑道：“阿姨，我看你这儿都是以魔术棒为主啊？”
“那是，你也不看看这是哪儿。”阿姨笑着说：“别的地方魔术棒不敢多进，可这儿根本不愁卖。”
“那您怎么不卖三十多响的呢？我看着都是二十响左右的。”
阿姨警惕地看了他一眼：“娃儿你到底买不买？别打扰我做生意。”
周洋满脸堆笑，心一横说道：“阿姨，我也想卖点儿礼花赚学费，可转了一圈根本没位置。”
“要不我和您合作？卖出一根您抽一块钱，咋样？”
阿姨见鬼了一样看着他。
合计着还是个同行？
她根本不担心对方在这里卖礼花，这里可是家属院后门，对方要卖她一声保安就能把对方赶走——真以为县政府是谁都可以摆摊设点的？
可对方居然说……合作？
她差点怀疑自己听错了！
“去去去。”她不耐烦地挥了挥手：“哪儿来的乡巴佬，我自己的礼花都卖不完还卖你的？脑子被门夹了嗦？”
既然开了口，周洋就没停下来的想法，继续说道：“阿姨，我就赚个学费，手里没多少货，而且我卖的是多响魔术棒，仅此一种！最多十几根！”
“和您的货根本不冲突！大家买我的最多尝个鲜！还能带动您的客流量！”
阿姨气笑了：“你才多大？跟我谈生意？”
“二十响的就足够了，我年年卖光，四十响的要贵两倍！卖不出去你赔我？”
周洋耐心道：“您可以试试的。”
“没必要！”阿姨皱眉赶人：“我在这儿卖了多少年了，这么多货正好初七初八销完，担你这个风险做什么？走走走！再不走我叫保安了！”
周洋说了声抱歉，沿着滨江路走了起来。许久才骑车离开。
他也没有去别的地方，直接到了县中心招待所，还不到十二点，他就看到狗剩蹬着车骑了过来。
但他现在已经完全没有刚开始的兴奋了，满脸都是焦急：“小洋哥，我那边的几个点全都有人！”
周洋点了点头：“我那边也是。”
“那怎么办？”狗剩急道：“这县里人也太贪了吧！一点儿都不给咱留！”
周洋没回答，县里肯定还有不少遗漏的人流密集区，可他们不是本地人，根本不知道这些区域在哪儿！
他沉吟片刻，坚定说道：“我们的商品就定为魔术棒，而且只要三十响以上的。越多响越好。”
狗剩急道：“卖给谁啊！三十多响的五块多，四十响的八块！谁买啊？”
他是真有点儿急了。
本来以为带着货就能赚差价，可等到了地方才发现和想象的完全不同！落差太大了！
狗剩还要说什么，周洋拍了拍他的肩：“放心，交给我。”
狗剩离开了。
四十多公里路，骑车来回要三个多小时，可周洋还是在凌晨五点就看到了廖家兄弟的身影。
是开着三轮车来的。
车斗里摆着十二根魔术棒，每根都是一米五，上面印着“三十六响”的字样。
刚到滨江路口，狗蛋跳下车就说道：“一块五一根！批发价！”
如果十二根全部卖出去，他们能入手六十块钱！周洋一个人就能分到三十块！
“干得不错，大家先休息一下，今晚开张！”
…………
大年初一，晚上八点。
三位少年抱着长长的魔术棒，忐忑地走进了滨江路。
刚进去，狗蛋就到抽一口凉气：“我去！这么多人！”
滨江路站满了人，特别是江边，一位位孩子高举着礼花，一颗颗魔法棒将黑夜渲染地五颜六色！
周洋愣了愣，但马上反应过来说道：“昨天是大年三十，春晚结束之后已经是十二点半，成年人可以撑到这个时候，可消费礼花爆竹的主力军——儿童撑不住！”
他还真没留意过这个！
他小的时候农村都放鞭炮，放礼花的少之又少，等他长大了已经不允许燃放礼花鞭炮了。
想到这里，他已经意识到，今晚才是他们的主场！
“狗蛋狗剩，你两拿着魔术棒，跟我来！”
他朝着人群最密集的地方快步走去！
那里已经聚集了十几个孩子，显然都是相熟的，正举着魔术棒大呼小叫。家长也围在一旁聊天。
欢笑声不绝于耳，直到周洋拿着一根比他们人还高的魔术棒站到了一旁。
“哇——！”孩子们顿时惊呼，目光全都聚焦在了他手上！
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他抽了两口才说道：“家属院门口不允许摆摊设点。”
“大家卖礼花都在滨江路后门，你可以去看看。”
“不过……”他犹豫了一下还是说道：“每年的礼花都有人包的。”
周洋懂他的意思——有内部人员包了家属院的礼花。
他就说，这里人虽然不多，但却是整个西林县消费能力最高的地方，怎么可能没有人？
“谢谢大哥，我去看看。”
西林县的河属于长江分支，县里人叫他鸭母河，两岸种满了垂柳，修建了一条滨江路。现在已经有不少家属院的孩子拿着礼花对着河面开放了。
就在家属院后门，去河边的必经之路上，支着一个摊位，比天然气化工厂门口的小了不少，但仍然存货十足。
他走上去看了看，小蜜蜂、冲天炮、魔术棒……一样不少，不过魔术棒仍然是二十响以下的。
“别人的存货已经足够卖完初一到初七了……”他抓起一把礼花，一边看一边想。眉头不由自主地皱了起来。
怎么办？
这里的生意真的让他非常眼红，就他看的这一会儿，起码卖出去了七八根魔术棒！甚至有人一连买了五根！
这在天然气化工厂和皮革化工厂家属区是根本看不到的，魔术棒这种礼花里的“大件，”往往十几分钟才能出一根。
可这么多年下来，县城早就有了“礼花势力划分”。他一个外地人很难插足。
“娃儿，你看这么久了，来点儿？”满脸笑容的女老板趁着数钱的空隙转头一句：“算你便宜点儿。”
周洋笑道：“阿姨，我看你这儿都是以魔术棒为主啊？”
“那是，你也不看看这是哪儿。”阿姨笑着说：“别的地方魔术棒不敢多进，可这儿根本不愁卖。”
“那您怎么不卖三十多响的呢？我看着都是二十响左右的。”
阿姨警惕地看了他一眼：“娃儿你到底买不买？别打扰我做生意。”
周洋满脸堆笑，心一横说道：“阿姨，我也想卖点儿礼花赚学费，可转了一圈根本没位置。”
“要不我和您合作？卖出一根您抽一块钱，咋样？”
阿姨见鬼了一样看着他。
合计着还是个同行？
她根本不担心对方在这里卖礼花，这里可是家属院后门，对方要卖她一声保安就能把对方赶走——真以为县政府是谁都可以摆摊设点的？
可对方居然说……合作？
她差点怀疑自己听错了！
“去去去。”她不耐烦地挥了挥手：“哪儿来的乡巴佬，我自己的礼花都卖不完还卖你的？脑子被门夹了嗦？”
既然开了口，周洋就没停下来的想法，继续说道：“阿姨，我就赚个学费，手里没多少货，而且我卖的是多响魔术棒，仅此一种！最多十几根！”
“和您的货根本不冲突！大家买我的最多尝个鲜！还能带动您的客流量！”
阿姨气笑了：“你才多大？跟我谈生意？”
“二十响的就足够了，我年年卖光，四十响的要贵两倍！卖不出去你赔我？”
周洋耐心道：“您可以试试的。”
“没必要！”阿姨皱眉赶人：“我在这儿卖了多少年了，这么多货正好初七初八销完，担你这个风险做什么？走走走！再不走我叫保安了！”
周洋说了声抱歉，沿着滨江路走了起来。许久才骑车离开。
他也没有去别的地方，直接到了县中心招待所，还不到十二点，他就看到狗剩蹬着车骑了过来。
但他现在已经完全没有刚开始的兴奋了，满脸都是焦急：“小洋哥，我那边的几个点全都有人！”
周洋点了点头：“我那边也是。”
“那怎么办？”狗剩急道：“这县里人也太贪了吧！一点儿都不给咱留！”
周洋没回答，县里肯定还有不少遗漏的人流密集区，可他们不是本地人，根本不知道这些区域在哪儿！
他沉吟片刻，坚定说道：“我们的商品就定为魔术棒，而且只要三十响以上的。越多响越好。”
狗剩急道：“卖给谁啊！三十多响的五块多，四十响的八块！谁买啊？”
他是真有点儿急了。
本来以为带着货就能赚差价，可等到了地方才发现和想象的完全不同！落差太大了！
狗剩还要说什么，周洋拍了拍他的肩：“放心，交给我。”
狗剩离开了。
四十多公里路，骑车来回要三个多小时，可周洋还是在凌晨五点就看到了廖家兄弟的身影。
是开着三轮车来的。
车斗里摆着十二根魔术棒，每根都是一米五，上面印着“三十六响”的字样。
刚到滨江路口，狗蛋跳下车就说道：“一块五一根！批发价！”
如果十二根全部卖出去，他们能入手六十块钱！周洋一个人就能分到三十块！
“干得不错，大家先休息一下，今晚开张！”
…………
大年初一，晚上八点。
三位少年抱着长长的魔术棒，忐忑地走进了滨江路。
刚进去，狗蛋就到抽一口凉气：“我去！这么多人！”
滨江路站满了人，特别是江边，一位位孩子高举着礼花，一颗颗魔法棒将黑夜渲染地五颜六色！
周洋愣了愣，但马上反应过来说道：“昨天是大年三十，春晚结束之后已经是十二点半，成年人可以撑到这个时候，可消费礼花爆竹的主力军——儿童撑不住！”
他还真没留意过这个！
他小的时候农村都放鞭炮，放礼花的少之又少，等他长大了已经不允许燃放礼花鞭炮了。
想到这里，他已经意识到，今晚才是他们的主场！
“狗蛋狗剩，你两拿着魔术棒，跟我来！”
他朝着人群最密集的地方快步走去！
那里已经聚集了十几个孩子，显然都是相熟的，正举着魔术棒大呼小叫。家长也围在一旁聊天。
欢笑声不绝于耳，直到周洋拿着一根比他们人还高的魔术棒站到了一旁。
“哇——！”孩子们顿时惊呼，目光全都聚焦在了他手上！
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