第10章:确定商品
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周洋连忙道:“就十来根魔术棒,钱是我奖学金!我是村里前三,您去双河村问问就知道。”
文化人啊……保安的眼神彻底柔和了下来,接过烟,周洋连忙掏出打火机点上。
他抽了两口才说道:“家属院门口不允许摆摊设点。”
“大家卖礼花都在滨江路后门,你可以去看看。”
“不过……”他犹豫了一下还是说道:“每年的礼花都有人包的。”
周洋懂他的意思——有内部人员包了家属院的礼花。
他就说,这里人虽然不多,但却是整个西林县消费能力最高的地方,怎么可能没有人?
“谢谢大哥,我去看看。”
西林县的河属于长江分支,县里人叫他鸭母河,两岸种满了垂柳,修建了一条滨江路。现在已经有不少家属院的孩子拿着礼花对着河面开放了。
就在家属院后门,去河边的必经之路上,支着一个摊位,比天然气化工厂门口的小了不少,但仍然存货十足。
他走上去看了看,小蜜蜂、冲天炮、魔术棒……一样不少,不过魔术棒仍然是二十响以下的。
“别人的存货已经足够卖完初一到初七了……”他抓起一把礼花,一边看一边想。眉头不由自主地皱了起来。
怎么办?
这里的生意真的让他非常眼红,就他看的这一会儿,起码卖出去了七八根魔术棒!甚至有人一连买了五根!
这在天然气化工厂和皮革化工厂家属区是根本看不到的,魔术棒这种礼花里的“大件,”往往十几分钟才能出一根。
可这么多年下来,县城早就有了“礼花势力划分”。他一个外地人很难插足。
“娃儿,你看这么久了,来点儿?”满脸笑容的女老板趁着数钱的空隙转头一句:“算你便宜点儿。”
周洋笑道:“阿姨,我看你这儿都是以魔术棒为主啊?”
“那是,你也不看看这是哪儿。”阿姨笑着说:“别的地方魔术棒不敢多进,可这儿根本不愁卖。”
“那您怎么不卖三十多响的呢?我看着都是二十响左右的。”
阿姨警惕地看了他一眼:“娃儿你到底买不买?别打扰我做生意。”
周洋满脸堆笑,心一横说道:“阿姨,我也想卖点儿礼花赚学费,可转了一圈根本没位置。”
“要不我和您合作?卖出一根您抽一块钱,咋样?”
阿姨见鬼了一样看着他。
合计着还是个同行?
她根本不担心对方在这里卖礼花,这里可是家属院后门,对方要卖她一声保安就能把对方赶走——真以为县政府是谁都可以摆摊设点的?
可对方居然说……合作?
她差点怀疑自己听错了!
“去去去。”她不耐烦地挥了挥手:“哪儿来的乡巴佬,我自己的礼花都卖不完还卖你的?脑子被门夹了嗦?”
既然开了口,周洋就没停下来的想法,继续说道:“阿姨,我就赚个学费,手里没多少货,而且我卖的是多响魔术棒,仅此一种!最多十几根!”
“和您的货根本不冲突!大家买我的最多尝个鲜!还能带动您的客流量!”
阿姨气笑了:“你才多大?跟我谈生意?”
“二十响的就足够了,我年年卖光,四十响的要贵两倍!卖不出去你赔我?”
周洋耐心道:“您可以试试的。”
“没必要!”阿姨皱眉赶人:“我在这儿卖了多少年了,这么多货正好初七初八销完,担你这个风险做什么?走走走!再不走我叫保安了!”
周洋说了声抱歉,沿着滨江路走了起来。许久才骑车离开。
他也没有去别的地方,直接到了县中心招待所,还不到十二点,他就看到狗剩蹬着车骑了过来。
但他现在已经完全没有刚开始的兴奋了,满脸都是焦急:“小洋哥,我那边的几个点全都有人!”
周洋点了点头:“我那边也是。”
“那怎么办?”狗剩急道:“这县里人也太贪了吧!一点儿都不给咱留!”
周洋没回答,县里肯定还有不少遗漏的人流密集区,可他们不是本地人,根本不知道这些区域在哪儿!
他沉吟片刻,坚定说道:“我们的商品就定为魔术棒,而且只要三十响以上的。越多响越好。”
狗剩急道:“卖给谁啊!三十多响的五块多,四十响的八块!谁买啊?”
他是真有点儿急了。
本来以为带着货就能赚差价,可等到了地方才发现和想象的完全不同!落差太大了!
狗剩还要说什么,周洋拍了拍他的肩:“放心,交给我。”
狗剩离开了。
四十多公里路,骑车来回要三个多小时,可周洋还是在凌晨五点就看到了廖家兄弟的身影。
是开着三轮车来的。
车斗里摆着十二根魔术棒,每根都是一米五,上面印着“三十六响”的字样。
刚到滨江路口,狗蛋跳下车就说道:“一块五一根!批发价!”
如果十二根全部卖出去,他们能入手六十块钱!周洋一个人就能分到三十块!
“干得不错,大家先休息一下,今晚开张!”
…………
大年初一,晚上八点。
三位少年抱着长长的魔术棒,忐忑地走进了滨江路。
刚进去,狗蛋就到抽一口凉气:“我去!这么多人!”
滨江路站满了人,特别是江边,一位位孩子高举着礼花,一颗颗魔法棒将黑夜渲染地五颜六色!
周洋愣了愣,但马上反应过来说道:“昨天是大年三十,春晚结束之后已经是十二点半,成年人可以撑到这个时候,可消费礼花爆竹的主力军——儿童撑不住!”
他还真没留意过这个!
他小的时候农村都放鞭炮,放礼花的少之又少,等他长大了已经不允许燃放礼花鞭炮了。
想到这里,他已经意识到,今晚才是他们的主场!
“狗蛋狗剩,你两拿着魔术棒,跟我来!”
他朝着人群最密集的地方快步走去!
那里已经聚集了十几个孩子,显然都是相熟的,正举着魔术棒大呼小叫。家长也围在一旁聊天。
欢笑声不绝于耳,直到周洋拿着一根比他们人还高的魔术棒站到了一旁。
“哇——!”孩子们顿时惊呼,目光全都聚焦在了他手上!
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文化人啊……保安的眼神彻底柔和了下来,接过烟,周洋连忙掏出打火机点上。
他抽了两口才说道:“家属院门口不允许摆摊设点。”
“大家卖礼花都在滨江路后门,你可以去看看。”
“不过……”他犹豫了一下还是说道:“每年的礼花都有人包的。”
周洋懂他的意思——有内部人员包了家属院的礼花。
他就说,这里人虽然不多,但却是整个西林县消费能力最高的地方,怎么可能没有人?
“谢谢大哥,我去看看。”
西林县的河属于长江分支,县里人叫他鸭母河,两岸种满了垂柳,修建了一条滨江路。现在已经有不少家属院的孩子拿着礼花对着河面开放了。
就在家属院后门,去河边的必经之路上,支着一个摊位,比天然气化工厂门口的小了不少,但仍然存货十足。
他走上去看了看,小蜜蜂、冲天炮、魔术棒……一样不少,不过魔术棒仍然是二十响以下的。
“别人的存货已经足够卖完初一到初七了……”他抓起一把礼花,一边看一边想。眉头不由自主地皱了起来。
怎么办?
这里的生意真的让他非常眼红,就他看的这一会儿,起码卖出去了七八根魔术棒!甚至有人一连买了五根!
这在天然气化工厂和皮革化工厂家属区是根本看不到的,魔术棒这种礼花里的“大件,”往往十几分钟才能出一根。
可这么多年下来,县城早就有了“礼花势力划分”。他一个外地人很难插足。
“娃儿,你看这么久了,来点儿?”满脸笑容的女老板趁着数钱的空隙转头一句:“算你便宜点儿。”
周洋笑道:“阿姨,我看你这儿都是以魔术棒为主啊?”
“那是,你也不看看这是哪儿。”阿姨笑着说:“别的地方魔术棒不敢多进,可这儿根本不愁卖。”
“那您怎么不卖三十多响的呢?我看着都是二十响左右的。”
阿姨警惕地看了他一眼:“娃儿你到底买不买?别打扰我做生意。”
周洋满脸堆笑,心一横说道:“阿姨,我也想卖点儿礼花赚学费,可转了一圈根本没位置。”
“要不我和您合作?卖出一根您抽一块钱,咋样?”
阿姨见鬼了一样看着他。
合计着还是个同行?
她根本不担心对方在这里卖礼花,这里可是家属院后门,对方要卖她一声保安就能把对方赶走——真以为县政府是谁都可以摆摊设点的?
可对方居然说……合作?
她差点怀疑自己听错了!
“去去去。”她不耐烦地挥了挥手:“哪儿来的乡巴佬,我自己的礼花都卖不完还卖你的?脑子被门夹了嗦?”
既然开了口,周洋就没停下来的想法,继续说道:“阿姨,我就赚个学费,手里没多少货,而且我卖的是多响魔术棒,仅此一种!最多十几根!”
“和您的货根本不冲突!大家买我的最多尝个鲜!还能带动您的客流量!”
阿姨气笑了:“你才多大?跟我谈生意?”
“二十响的就足够了,我年年卖光,四十响的要贵两倍!卖不出去你赔我?”
周洋耐心道:“您可以试试的。”
“没必要!”阿姨皱眉赶人:“我在这儿卖了多少年了,这么多货正好初七初八销完,担你这个风险做什么?走走走!再不走我叫保安了!”
周洋说了声抱歉,沿着滨江路走了起来。许久才骑车离开。
他也没有去别的地方,直接到了县中心招待所,还不到十二点,他就看到狗剩蹬着车骑了过来。
但他现在已经完全没有刚开始的兴奋了,满脸都是焦急:“小洋哥,我那边的几个点全都有人!”
周洋点了点头:“我那边也是。”
“那怎么办?”狗剩急道:“这县里人也太贪了吧!一点儿都不给咱留!”
周洋没回答,县里肯定还有不少遗漏的人流密集区,可他们不是本地人,根本不知道这些区域在哪儿!
他沉吟片刻,坚定说道:“我们的商品就定为魔术棒,而且只要三十响以上的。越多响越好。”
狗剩急道:“卖给谁啊!三十多响的五块多,四十响的八块!谁买啊?”
他是真有点儿急了。
本来以为带着货就能赚差价,可等到了地方才发现和想象的完全不同!落差太大了!
狗剩还要说什么,周洋拍了拍他的肩:“放心,交给我。”
狗剩离开了。
四十多公里路,骑车来回要三个多小时,可周洋还是在凌晨五点就看到了廖家兄弟的身影。
是开着三轮车来的。
车斗里摆着十二根魔术棒,每根都是一米五,上面印着“三十六响”的字样。
刚到滨江路口,狗蛋跳下车就说道:“一块五一根!批发价!”
如果十二根全部卖出去,他们能入手六十块钱!周洋一个人就能分到三十块!
“干得不错,大家先休息一下,今晚开张!”
…………
大年初一,晚上八点。
三位少年抱着长长的魔术棒,忐忑地走进了滨江路。
刚进去,狗蛋就到抽一口凉气:“我去!这么多人!”
滨江路站满了人,特别是江边,一位位孩子高举着礼花,一颗颗魔法棒将黑夜渲染地五颜六色!
周洋愣了愣,但马上反应过来说道:“昨天是大年三十,春晚结束之后已经是十二点半,成年人可以撑到这个时候,可消费礼花爆竹的主力军——儿童撑不住!”
他还真没留意过这个!
他小的时候农村都放鞭炮,放礼花的少之又少,等他长大了已经不允许燃放礼花鞭炮了。
想到这里,他已经意识到,今晚才是他们的主场!
“狗蛋狗剩,你两拿着魔术棒,跟我来!”
他朝着人群最密集的地方快步走去!
那里已经聚集了十几个孩子,显然都是相熟的,正举着魔术棒大呼小叫。家长也围在一旁聊天。
欢笑声不绝于耳,直到周洋拿着一根比他们人还高的魔术棒站到了一旁。
“哇——!”孩子们顿时惊呼,目光全都聚焦在了他手上!
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