第429章 经销商
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“我喜欢苗苗，苗苗喜欢小东和阿中。我知道苗苗很好，但是小东和阿中有时候会欺负我，会抢我的东西。我不想为他们负责。
可若是我不帮小东和阿中，苗苗也不会来。”秦川一脸烦闷，仿佛遇到了人生最大的难题。
沈清棠：“……”
这是大乾时代，七岁孩子的苦恼吗？
秦川七岁，秦山九岁。
他们两个大概营养不.良的关系，看起来都比实际年龄偏小，个头也矮。
秦山忍了忍还是为想为秦川说几句话，“棠姑娘，小东和阿中其实也不是坏孩子，只是有时候会干坏事，偶尔会欺负比他们弱小的孩子。就是打打闹闹的欺负。”
沈清棠点点头，“嗯。我明白。那这样，可以先让你们的小伙伴当我的经销商。”
没等沈清棠说完，秦川就迫不急的追问：“什么叫经销商？”
“经销商就是我们换一种方式跟你们这几个小伙伴合作。需要他们从我这里进甜品然后再去卖。
头一次我可以先佘给他们甜品，卖了钱再回来跟我结账，把甜品的成本钱给我。
从第二次开始，要先付钱才能拿货。
跟你们不一样的是，你们可以卖的甜品种类多，你们拿佣金也就我常说的提成分润。但是他们不一样，我算是把甜品批发给他们，至于他们怎么卖，卖多少，卖好卖坏都与我无关。
等过几天，若是他们做的好，也不乱惹事，我会给他们的批发价也会再低一点儿，让他们卖的种类也更多一些。”
“可是……”秦山皱眉，“他们第一次拿走甜品卖了之后不回来怎么办？岂不是坑了你？”
他知道沈清棠做的甜品卖的价格不便宜。
这两日他也在帮着卖，往往一托盘甜品能卖几百文。
要行乞多久才能要到一百文钱？
真怕他推荐的人起了贪心昧下甜品钱。
沈清棠弯腰跟秦山对视，伸出食指轻戳秦山的眉心，“你小小年纪顾虑够多的！放心，第一次我给他们的甜品会是成本价格最低的。
不管他们卖多少，我的成本不会超过一百文。
若是他们守承诺，把本钱送回来，会跟着我赚更多的钱。
若是他们起了贪念，把本钱据为己有，对我来说损失不多无伤大雅。
但是对你来说是一件好事。”
“啊？”秦山不明白，“对我来说是好事？”
“当然！”沈清棠点头，直起腰，挪到一个太阳晒不到的地方，才接着道：“不过百文钱，就让你看清楚你掏心掏肺当朋友的人人品如何，难道不是好事？
你的小伙伴若是重承诺，证明他人品好，可以深交。
若是不重承诺，为了点儿蝇头小利背信弃义。花这么点小钱就能看清楚一个人是否值得深交，是最划算的买卖。”
秦山认真思考了一会儿，朝沈清棠弯腰致谢：“谢谢姑娘教诲！秦山记住了。”
秦川听不懂他们的话，更不理解：“批发、提成、经销之间有什么区别吗？”
反正不都是卖甜品赚钱？
“可能对你们来说，没有太大区别。”沈清棠笑了笑，“对我来说，承担的责任会少一些吧。”
别说面前站着的不过是两个不到十岁的孩子，就是秦征站在这里对经销商、批发商他也听不明白。
秦山轻推了下秦川的胳膊，“姑娘怎么说，你就怎么做，哪儿那么多为什么？”
反正姑娘和秦大哥一样，不会坑他们。
秦川不好意思的挠挠头，“棠姐姐对不起。”
“这有什么好道歉的？你没做错什么。是我说的东西太另类你们听不懂正常。不懂就问是好事。
咱们以后有很长一段时间要朝夕相处。
既然秦征收了你们，就是把你们当自己人，不用这么小心翼翼的跟我们说话。
说错也没关系，做错事也不打紧，只要不是故意为恶，能知错就改，还是好孩子。”
大概是之前经历的原因，秦山有点过于懂事。
甚至都不能用懂事来形容，而是过于谦卑。
大概流浪和行乞的日子过得太久，突然有人给了他们稳定的生活，让他有名有姓却没有真实感和安全感。
这两日相处下来，沈清棠都觉得有点心疼他们。
秦川年纪小，以前又是被秦山保护的一个，还稍微好点儿。
秦山少年老成，比家逢大变被迫成长的林盼儿还要成熟几分。
他有意无意的在讨好所有的人，说话更是思前想后小心翼翼，生怕哪句话说不对，惹恼沈清棠或者秦征就把他们轰走。
干起活来更是卖力。
早晨他是最早一个起的，听秦征说，他起床时，秦山自己已经摘满了两竹筐芒果。
而昨晚，秦山也一直在帮沈清棠的忙，被沈清棠轰了几次才去睡。
他才九岁也是长身体的时候，这么熬可不行。
吃东西的时候更是如此，会谦让包括秦川在内的每个人。
甚至会刻意少吃饭。
还会吃饱饭后抢着洗碗。
沈清棠给他们买的新衣服更是万分爱惜，干活的时候宁愿打赤膊都舍不得穿。
沈清棠本来也没注意。
她在后面哄糖糖和果果睡觉时听见屋后传来秦山训秦川的话。
“明日再吃饭时你少吃些。你看一桌人吃饭都细嚼慢咽，就你狼吞虎咽一个人吃光两盘菜。”
秦川委屈抗议，“我饿嘛！”
“饿也忍着点儿。”秦山低声警告，“你看秦大哥和沈姑娘住的这地方又破又烂，应当也不是有钱人。
咱们吃这么多，他们养不起咱们，再轰走咱们怎么办？
难道你还想再去当乞丐不成？”
“不想。”秦川连连应是，“我知道错了，明日开始我少吃点儿。”
“除了少吃饭，你眼里要有活。咱们多干活，秦大哥和沈姑娘才不会讨厌咱们……”
他们俩不知道茅草屋并不隔音，纵使刻意压低声音，还是被沈清棠听了个正着。
晚上熬猪油时，秦山主动帮忙烧火，沈清棠还听见他肚子传来咕咕叫的声音。
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可若是我不帮小东和阿中，苗苗也不会来。”秦川一脸烦闷，仿佛遇到了人生最大的难题。
沈清棠：“……”
这是大乾时代，七岁孩子的苦恼吗？
秦川七岁，秦山九岁。
他们两个大概营养不.良的关系，看起来都比实际年龄偏小，个头也矮。
秦山忍了忍还是为想为秦川说几句话，“棠姑娘，小东和阿中其实也不是坏孩子，只是有时候会干坏事，偶尔会欺负比他们弱小的孩子。就是打打闹闹的欺负。”
沈清棠点点头，“嗯。我明白。那这样，可以先让你们的小伙伴当我的经销商。”
没等沈清棠说完，秦川就迫不急的追问：“什么叫经销商？”
“经销商就是我们换一种方式跟你们这几个小伙伴合作。需要他们从我这里进甜品然后再去卖。
头一次我可以先佘给他们甜品，卖了钱再回来跟我结账，把甜品的成本钱给我。
从第二次开始，要先付钱才能拿货。
跟你们不一样的是，你们可以卖的甜品种类多，你们拿佣金也就我常说的提成分润。但是他们不一样，我算是把甜品批发给他们，至于他们怎么卖，卖多少，卖好卖坏都与我无关。
等过几天，若是他们做的好，也不乱惹事，我会给他们的批发价也会再低一点儿，让他们卖的种类也更多一些。”
“可是……”秦山皱眉，“他们第一次拿走甜品卖了之后不回来怎么办？岂不是坑了你？”
他知道沈清棠做的甜品卖的价格不便宜。
这两日他也在帮着卖，往往一托盘甜品能卖几百文。
要行乞多久才能要到一百文钱？
真怕他推荐的人起了贪心昧下甜品钱。
沈清棠弯腰跟秦山对视，伸出食指轻戳秦山的眉心，“你小小年纪顾虑够多的！放心，第一次我给他们的甜品会是成本价格最低的。
不管他们卖多少，我的成本不会超过一百文。
若是他们守承诺，把本钱送回来，会跟着我赚更多的钱。
若是他们起了贪念，把本钱据为己有，对我来说损失不多无伤大雅。
但是对你来说是一件好事。”
“啊？”秦山不明白，“对我来说是好事？”
“当然！”沈清棠点头，直起腰，挪到一个太阳晒不到的地方，才接着道：“不过百文钱，就让你看清楚你掏心掏肺当朋友的人人品如何，难道不是好事？
你的小伙伴若是重承诺，证明他人品好，可以深交。
若是不重承诺，为了点儿蝇头小利背信弃义。花这么点小钱就能看清楚一个人是否值得深交，是最划算的买卖。”
秦山认真思考了一会儿，朝沈清棠弯腰致谢：“谢谢姑娘教诲！秦山记住了。”
秦川听不懂他们的话，更不理解：“批发、提成、经销之间有什么区别吗？”
反正不都是卖甜品赚钱？
“可能对你们来说，没有太大区别。”沈清棠笑了笑，“对我来说，承担的责任会少一些吧。”
别说面前站着的不过是两个不到十岁的孩子，就是秦征站在这里对经销商、批发商他也听不明白。
秦山轻推了下秦川的胳膊，“姑娘怎么说，你就怎么做，哪儿那么多为什么？”
反正姑娘和秦大哥一样，不会坑他们。
秦川不好意思的挠挠头，“棠姐姐对不起。”
“这有什么好道歉的？你没做错什么。是我说的东西太另类你们听不懂正常。不懂就问是好事。
咱们以后有很长一段时间要朝夕相处。
既然秦征收了你们，就是把你们当自己人，不用这么小心翼翼的跟我们说话。
说错也没关系，做错事也不打紧，只要不是故意为恶，能知错就改，还是好孩子。”
大概是之前经历的原因，秦山有点过于懂事。
甚至都不能用懂事来形容，而是过于谦卑。
大概流浪和行乞的日子过得太久，突然有人给了他们稳定的生活，让他有名有姓却没有真实感和安全感。
这两日相处下来，沈清棠都觉得有点心疼他们。
秦川年纪小，以前又是被秦山保护的一个，还稍微好点儿。
秦山少年老成，比家逢大变被迫成长的林盼儿还要成熟几分。
他有意无意的在讨好所有的人，说话更是思前想后小心翼翼，生怕哪句话说不对，惹恼沈清棠或者秦征就把他们轰走。
干起活来更是卖力。
早晨他是最早一个起的，听秦征说，他起床时，秦山自己已经摘满了两竹筐芒果。
而昨晚，秦山也一直在帮沈清棠的忙，被沈清棠轰了几次才去睡。
他才九岁也是长身体的时候，这么熬可不行。
吃东西的时候更是如此，会谦让包括秦川在内的每个人。
甚至会刻意少吃饭。
还会吃饱饭后抢着洗碗。
沈清棠给他们买的新衣服更是万分爱惜，干活的时候宁愿打赤膊都舍不得穿。
沈清棠本来也没注意。
她在后面哄糖糖和果果睡觉时听见屋后传来秦山训秦川的话。
“明日再吃饭时你少吃些。你看一桌人吃饭都细嚼慢咽，就你狼吞虎咽一个人吃光两盘菜。”
秦川委屈抗议，“我饿嘛！”
“饿也忍着点儿。”秦山低声警告，“你看秦大哥和沈姑娘住的这地方又破又烂，应当也不是有钱人。
咱们吃这么多，他们养不起咱们，再轰走咱们怎么办？
难道你还想再去当乞丐不成？”
“不想。”秦川连连应是，“我知道错了，明日开始我少吃点儿。”
“除了少吃饭，你眼里要有活。咱们多干活，秦大哥和沈姑娘才不会讨厌咱们……”
他们俩不知道茅草屋并不隔音，纵使刻意压低声音，还是被沈清棠听了个正着。
晚上熬猪油时，秦山主动帮忙烧火，沈清棠还听见他肚子传来咕咕叫的声音。
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